
Een zicht op de cabine van de nieuwe Tergo-trucks, met links een ministuurwiel en het dashboard en de armleuning die verstelbaar zijn.
De eerste Tergo reachtruck zag het levenslicht in 1993. Na vijf jaren van intensief onderzoek en ontwikkeling lanceert Atlet nu haar vijfde Tergo-generatie en zet daarbij ook meteen vijf modellen in de markt (figuur 1). Met nieuwe modellen aan zowel de boven- als aan de onderkant van het productgamma. Dit om aan de nieuwe behoeften van de uiteenlopende gebruikers te voldoen. “De markt verandert: de warehouses worden steeds hoger, er komt nog meer druk op de kosten, er wordt een hogere performantie geëist, enz. Om competitief te kunnen blijven, was het noodzakelijk om ons portfolio te verruimen”, verduidelijkt Jan Callderyd, product manager bij Atlet. Bengt Kristiansson voegt hieraan toe: “In West-Europa komen we tegemoet aan de vraag vanuit de intensieve levensmiddelendistributie om hoger, zwaarder en sneller te kunnen stapelen. Daarnaast voldoen we aan de eisen van nieuwe, snel groeiende bedrijven in Oost-Europa, die een meer elementaire reachtruck nodig hebben, maar wel met aandacht voor de bestuurder en de productiviteit.”
Door het aanbod te verbreden hoopt Atlet zijn marktaandeel met 30% te verhogen. Een ambitieuze doelstelling. Maar aan ambitie ontbreekt het de Atlet-medewerkers zeker niet. Sinds de overname van Atlet door het Japanse Nissan in 2007 werkt het voormalig familiebedrijf naarstig aan een verdere groei van zijn marktaandeel. Atlet heeft heel diep gezeten tijdens de crisis, maar bouwt nu aan zijn weg terug. De organisatie tekende voor het boekjaar 2010 een groei van 70% op in vergelijking met 2009, goed voor een omzet van 190 miljoen euro. Dat resultaat wordt geboekt met duizend medewerkers in 47 markten en met onder meer een dochteronderneming in België en Nederland.
Niet onbelangrijk is te weten dat de organisatie de strategie ‘twee merken – twee kanalen’ hanteert. Nissan en Atlet produceren wel trucks voor elkaar, maar dan ook in de bijbehorende merkkleuren. Een Nissan-magazijntruck wordt met andere woorden gemaakt in de Atlet-productiesite, maar krijgt een grijze kleur. Nissan specialiseert zich in het produceren van heftrucks en zet zijn producten uitsluitend via dealers op de markt. Atlet focust op de productie van magazijntrucks en levert rechtstreeks aan de eindklant onder het motto ‘to us is business personal’. Een motto dat volledig aansluit bij de ‘100% you’-campagne voor de release van de vernieuwde Tergo-lijn.
Die slogan komt helemaal tot zijn recht tijdens de voorstelling van de ergonomische verbeteringen. De op elkaar afgestemde technologieën in de Atlet Tergo reachtrucks moeten zorgen voor een ontspannen houding van de bestuurder, zodat hij optimaal kan presteren. Zo is voor het eerst naast het dashboard, de stoel en de armsteun eveneens de vloer verstelbaar, zodat ook kleinere bestuurders gemakkelijk aan de pedalen kunnen. Met een druk op de knop kan de bestuurder de vloer van de reachtruck tot 70mm verhogen of verlagen. Wel is dit enkel mogelijk voor het UMS-, UHD- en UHX-model. Er is ook meer beenruimte dan in de vorige Tergo reachtrucks. Verder wordt de optimale stoelinstelling bepaald aan de hand van het gewicht van de bestuurder. Via een groene streep in de draaiknop van de zetel, wordt aangegeven wanneer de stoel goed is ingesteld. Atlet gaat ook prat op een lage opstaphoogte van 390mm en een ergonomische handgreep voor het instappen. Daarnaast is er ook de nieuwe, multifunctionele Ergo Logic II-bediening voor het heffen, neerlaten en laten neigen met de hand op dezelfde knop.
Atlet pakt ook uit met de resultaten van een onderzoek door de Chalmers University of Technology in Gothenburg. Volgens het onderzoek zou de nieuwe Atlet Tergo in vergelijking met reachtrucks van drie andere fabrikanten een meer ergonomische werkhouding bieden. Onder meer het ministuurwiel aan de linkerarmsteun (de truck wordt bestuurd met de palm van de hand) en de kantelende rugleuning zou hier voor zorgen. Toch biedt Atlet ook nog de mogelijkheid om voor het conventionele grotere stuurwiel te kiezen, hoewel dit een grotere belasting van arm, nek en schouders zou vergen.
Vergeleken met het bestaande model zouden de trillingen door het lichaam met 25% verminderd zijn en door de nieuwe mastdemping en stille transmissie en hydraulica zou de nieuwe Tergo de stilste zijn op de markt. Afhankelijk van het model wordt op oorhoogte van de bestuurder 58-61 dB geluid geproduceerd. Volgens Atlet is dat 5dB tot 12dB minder dan bij de concurrenten.
Andere oplossingen die de productiviteit moeten verhogen: het ProVision mastontwerp met geïntegreerde hydraulica voor een beter zicht, een optionele topsnelheid van 14,5 km/u., langere onderhoudsintervallen en optimale modulariteit voor een lagere TCO (Total Cost of Ownership), lager energieverbruik (-6%) en een betere bediening, hefprestaties en stabiliteit. Nieuwe technische oplossingen daar zijn het Level Assistance System (LAS) voor een snellere en meer veilige lasthantering op hoog niveau en de Active Spin Reduction (ASR) om ook op vloeren met weinig wrijving veilig te blijven werken.
Atlet in België
Atlet zou in België zo’n 3% à 4% marktaandeel hebben (ter vergelijking: in Nederland zo’n 10%). De Atlet-vestiging in België, gelegen in Sint-Niklaas, is dan ook nog vrij jong. Na een eerdere mislukte poging om via een eigen vestiging de Belgische markt te betreden, heeft Atlet sinds enkele jaren weer een eigen sales & service organisatie opgezet in België. In 2007 werkten daar nog maar vier mensen, vandaag zijn dat er vijftien. Dat mede door de grote klant die Atlet België in januari 2011 binnen wist te halen. Toen tekende logistieke dienstverlener Katoen Natie een contract met Atlet België voor het onderhoud van ongeveer 300 Nissan-trucks. Vroeger gebeurde het onderhoud door een andere partij omdat Nissan geen eigen serviceorganisatie heeft. Sinds begin dit jaar voert Atlet België die taak uit en nam daarom ook enkele monteurs van de externe partij over. “Wij kunnen de groei van onze Belgische vestiging alleen maar toejuichen. Bovendien geeft de uitbreiding van het Tergo-portfolio ons alleen maar meer commerciële slagkracht. Vandaag hebben we voor elk wat wils in huis”, besluit Olivier Verstraete, branch office manager Atlet België.
MT